◆在庫最適化・利益最大化のため業務再構築支援

弊社がご提案する在庫最適化によるキャッシュフロー経営は、自らが在庫過多に取り組んだ実体験を元に体系化した在庫コントロール手法と、キャッシュフローコーチ®メソッドを組み合わせたものです。

成長専門店及びEC事業の経営者様の社外パートナーとして、次のステージ向けた業務・組織の再構築と次世代幹部候補人財の育成をご支援します。

アパレル、靴、服飾雑貨、アクセサリーなどを販売するファッション流通ビジネスでファッション専門店は、(1)新規事業を立ち上げ、(2)チェーンストア化を図り、(3)多店舗化をしながら、(4)SPA（製造小売業）化に取り組み、(5)Eコマースの拡大とともに店舗の大型化にチャレンジする・・・その成長の各ステージにおいて、以下のような局面に向き合うことになります。

クライアント企業様がこれらを１つ１つ乗り越えて次のステージに耐えうる体制づくりをするために、
ディマンドワークスでは豊富な経験とさまざまな課題解決事例も踏まえながら柔軟に課題に取り組みます。

これまで

など、経営者様のお困りごと解決にフォーカスしたご支援を提供しております。

●業務事例

事例１．ファッション商品の店頭在庫コントロールを見直す社内プロジェクトの企画・推進

ディマンドワークスでは、ファッション企業様の若手事業部長様、マネージャークラス（次期幹部候補生）の方々を対象に、多店舗化・事業規模拡大に耐えうる計画発注から売り切りまで、売り減らし型・ＯＴＢ型の両方に対応した「店頭・EC在庫最適化」を実践するための、定例社内プロジェクトミーティングのファシリテーター（企画・進行役兼講師）を担当させていただいています。対象はディストリビューター、在庫コントローラー、エリアマネジャーなどの職務の方々が中心です。

定例ミーティングは、店頭を起点にした商品計画・仕入管理・店頭販売に必要な業務知識を得ていただくために、実際、現場で起こっている「お困りごと」を中心に考えます。リアルな週次、月次の業績数値に基づき、参加者の方々自らが考え、話し合い、新しい気づきを得て、実行に移せるように気を配りながら、時には店頭で一緒に考えながらミーティングをリードします。

年商30億円規模からお付き合いを始め、その後、年商100億円突破をご一緒させていただいた企業様が何社もいらっしゃいます。

【キーポイント】
ファッション流通業界での幅広い経験をもとに、参加者がいかに生産や仕入れの都合ではなく、「顧客購買行動」に基づいて、「店頭起点」に意識・発想を切り替えられるかを心がけて進めています。ケーススタディ、ベンチマーキング（他社事例研究）を中心に、参加者とともに考え、明日の業務改善のヒントになるような気づきを引き出し、結果をそのまま実際の業務の中で実行していただきます。ミーティングの中で話しあったことをすぐに現場で活かし、結果を確かめ、カイゼンを加えて行くのがディマンドワークスならではの手法です。
その過程において、自ら目標設定をし、やりがいを感じ、周りに影響を及ぼし始める方々が頭角を現します。
経営者の方から、「プロジェクトに参加してから社員の会議での発言や仕事に取り組む目つきが変わったよ」と言われることが喜びです。

事例２．成長の踊り場に入ったナショナルチェーン様の販売計画再構築プロジェクト

急成長後、年商１００億円に手が届いた後に急速に売上・利益が伸び悩んだファッションストア様からの課題の抽出と具体的な改善提案のご依頼を頂きました。

経営者様、事業責任者様からの課題（お困りごと）ヒアリングを踏まえて、システム部と連携して詳細な販売データ分析を行い、多数の店長様および商品担当者様のインタビューを重ねて、３か月後に「店頭を起点に販売計画を考え直す」具体的な手法のご提案を申し上げました。実行の結果、１年後には売上前年比２桁増、営業利益最高益更新のV字回復を実現して頂きました。

【キーポイント】考え方は極めてシンプルで、需要に基づく意思のある商品販売計画を立て、合理的に（ここがミソ）品番数を絞り込み、商品投入前から店舗を巻き込んで情報共有し、本部と店舗が一丸となる具体的な販売計画の実行案をご提案して、実際にそれらを実行に移していただいたものでした。
社内には若く、理解力も実行力もあるスタッフさんばかりでしたが、各部署が自分の仕事しか見えず、それぞれの仕事がかみ合っていないことが伸び悩みの原因であることがわかりました。あらためて、すべての仕事を店頭起点で考え直し、目標達成のアウトプットをイメージして計画を立てて実行して頂くことに集中することをご提案させて頂きました。
店舗を経験して本部に登用された方の中には、忙しさや外部の意見に振り回されて、意外と店舗にいた時のお客様思考や現場で苦労をした時のことを忘れてしまい、本部都合（顧客不都合）で仕事をしてしまいがちです。そして、それは社内の意識改革の掛け声だけで元に戻すことが難しい時があります。
そんな時、弊社のような外部、第三者の力を借りて、あらためて店頭起点の大切さに立ち返って仕事をしていただくと新鮮な気持ちで良い結果が出せることもあるようです。

事例３．幹部候補人財を育成する『参加型研修会』の実施 【NEW】オンライン対応可

チェーンストア本部の商品部・営業部系社員の方々（バイヤー・ディストリビューター・エリアマネージャー・EC担当）や店長さんクラスを対象にした『社内研修会』のファシリテーター（企画・進行・講師）を行っています。

研修会では、講演や授業のように一方的に知識を流し込む方式は取らず、参加する各自が①考え、②言葉にして意見を述べ、③グループでまとめ、④全体で共有するという、社内の個々人が持っているノウハウを発言してもらうことで、参加者全員のノウハウ、会社の財産としてその場で共有することを狙った『参加型研修会』という方式をとっています。
【NEW】本社が都外でいらっしゃる企業様や参加してもらいたいスタッフさんが全国に散らばっている場合でも、オンライン会議システムZOOM（ズーム）を利用して実施することも可能です。

【キーポイント】
成功事例や解決の方法は意外と社内の身近なところにもあるものです。会社全体のレベルをボトムアップするためには新しい知識も必要ですが、まずは社内で実践済みの優良ノウハウを共有し、ベンチマークすることで、「聴き上手」「学び上手」を育てることも大切であると考えています。同じ業務をし、同じ課題を抱えている将来の幹部候補の方々が互いに自己の体験をさらけ出し、互いの言葉から気づきを得る、学び合う「文化」、いわゆる『学びのサイクル』を社内に習慣づけるお手伝いができればと思っています。そして、そのような「学ぶ姿勢」を整えた上でご提供する弊社のレクチャーの吸収力は絶大です。
研修会に参加した方が、ご自身で実際に「この『社内研修会』と同じ手法でエリア店長会議をやってみて発言力が高まり大変好評でした」と喜ばれた時は感無量でした。このプログラムは社内研修担当者育成にもつながるはずです。

事例４．導入直後の情報システムの活用プラン提案・運用マニュアル作成・研修実施

大手通信系ITベンダーさんのコーディネートで業務システムを刷新したばかりのカジュアル専門店チェーン様。予算の関係で実現できなかった機能が多々あり、社内で使い勝手が悪いと不満が上がっていました。そこで、現在の業務と新しい業務システムのギャップを検証、確認して、

の選別を行い、1.はテンプレート（定型帳票）作成のご支援、運用マニュアル作成、導入研修会の実施も行い、2.についてはシステムベンダーさんとのミーティングに参加して要望を具体的にお伝えしてカスタマイズの実現までお手伝いしました。

【キーポイント】
かつて、ファッションストア勤務時代に現場（商品部、販売部）でデータ活用のヘビーユーザーだった体験から、商品部門、店舗運営部門のシステムユーザー様の立場に立った「本当に知りたいこと・やりたいこと」を整理して、かつ、「これまで手間がかかっていた反復作業を減らして、軽減すること」実現するお手伝いができたことがよかったと思います。

最近、何でもエクセルに落として分析できるOLAP型BIツールが横行していますが、テンプレート（定型帳票）がないため、社内ミーティングで視点がずれて話がまとまらず、多くの企業様がお困りのようです。

テンプレートは企業経営、人財育成の要（かなめ）になります。業務経験豊富な弊社は、「経営の意思」の入ったKPIに着目できるファッションストア向けテンプレート作りもお手伝いします。

まずはお困りごとのご相談やご提案依頼を承ります！　遠方の方でも、ZOOM対応が可能ですので、お気軽にお問い合わせください。

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◆在庫最適化セミナー【NEW】オンライン対応可

ファッションストアの成長段階において、既存のやりかたでは在庫コントロールが困難になり、販売機会損失と在庫過多に陥る段階が必ず訪れると言われています。その節目はズバリ、年商であれば、３０億円、店舗数で言えば３０店舗です。また、昨今のECの拡大も販売機会は増えるものの、売上拡大とともに、忙しさの中で、発注担当者と売り切り担当者の意思疎通が薄れ、販売機会損失が増え、その一方で、在庫が増える大きな要因になっています。これは、店舗を持つ専門店様だけではなく、EC事業者様にも言えることです。そんな壁にぶつかっている企業様のために、会社にお伺いして、「成長の壁を乗り切る、ファッションストアの在庫コントロール」の社内セミナー（研修会）を実施させていただきます。

これまでＩＦＩビジネススクール、富士通様、東芝テック様、NEC様など主催のファッションビジネスセミナーで行って来た人気セミナー＜基本編＞の内容を、店舗とオンラインで販売するオムニチャネル時代に対応するようにECとの連携も踏まえてアップデートし、御社の実情に合わせて内容をカスタマイズし、参加型セミナーの形式にして実施します。参加者の方々が現状のマーチャンダイジング、ディストリビューション、EC販売、在庫コントロールを整理して課題をとらえ、改善に向けて前向きに動き出すための「気づき」の場作りのお手伝いをさせていただきます。

●　主な内容

●　対象職能

ご興味のある方は、お気軽にご相談ください。
遠方の企業様、参加してもらいたいスタッフが全国に散らばっていて、なかなか集合研修ができないとお悩みの企業様もZOOM（ズーム）を活用したオンライン研修・勉強会の実施も可能です。

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◆社内研修・勉強会【NEW】オンライン対応可

以下のような機会に、セミナー、研修、および勉強会の講師をお受けしております。

以下は、これまで実施させていただいた研修コンテンツの例です。

●　セミナー

●　社内研修【NEW】オンライン対応可

その他、弊社専門分野（在庫コントロール、マーチャンダイジング、店舗オペレーション改革、サプライチェーン見直し、ファッションチェーン研究など）であれば、
目的に応じてカスタマイズさせて頂きます。お気軽にご相談ください。
【NEW】オンライン勉強会にも対応しています。
〇東京から離れたところにいらっしゃる企業様
〇参加してもらいたいスタッフが全国に散らばっていて、一ヶ所に集まることが難しいできないとお悩みの企業様にも
ZOOM（ズーム）を活用したオンライン勉強会や研修会の実施が可能です。
＞＞＞お問い合わせはこちら

◆オンライン・アドバイザー

　国内・海外、東京から離れたところで事業を展開されている方や日中にお時間を取りにくい方、出張が多くお忙しい方むけに、
オンライン会議システムZOOMを使った、オンライン・アドバイザーサービスをご提供しています。
　通常、ご訪問、ご面談の上、実施させて頂いているご支援と比べて、
・お互い居場所や移動の制約がなく、
・1時間単位からのアポイントメント制で、
・数か月間に複数回を実施させて頂く、比較的お手頃なご支援サービスです。
　内容は、
〇足元の事業・業務に関するお困りごとの整理から、
〇解決に向けての選択肢・優先順位のリストアップ
〇これからの事業の方向性や業務再構築を考えるためのお手伝い　をさせて頂きます。
　オンラインでのコミュニケーションって、どんな感じなの？と不安に感じる方には、
実際にお試し体験しながらご説明をさせて頂きますで、お気軽にご連絡ください。

＜サービス開始までの流れ＞
①お試し体験お申込み（下記の申し込みフォームでも、メールでも結構です）
　　　　↓
②メールでのご日程調整
　　　　↓
③ZOOMでのオンライン体験およびご説明
　　　　↓（ご検討後）
④ご契約（お急ぎの場合は以下⑤と並行して行います）
　　　　↓
⑤初回日時を決めてオンラインでのコンサルティング、コーチングの実施
　※毎回終了時に次回の日時を決めさせて頂きます。
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